Роялти и паушальный взнос: как работают платежи во франшизе

Когда предприниматель рассматривает франшиза хозяйственного магазина или любой другой формат, один из первых вопросов — сколько придется платить. И здесь важно понять два ключевых понятия: паушальный взнос и роялти. Именно они определяют финансовую нагрузку при покупке франшизы и дальнейшей работе.

Многие путаются в терминах, поэтому разберем всё простыми словами.

Что такое паушальный взнос

Такое паушальный взнос — это единоразовый платеж который франчайзи платит при заключении договора.

По сути, это сумма которую платят за вход в бизнес по франшизе. Этот паушальный платеж дает:

• право использовать товарный знак;

• доступ к бизнес модели;

• обучение;

• технологии производства;

• готовую бизнес модель.

Паушальный взнос — это фиксированная сумма, которая оплачивается на этапе подписания договора.

Размер паушального взноса может быть разным и зависит от:

• известности бренда;

• уровня поддержки;

• сложности бизнеса.

Чаще всего чем сильнее бренд, тем выше размер паушального.

Что такое роялти

Роялти — это регулярные платежи, которые франчайзи платит в процессе работы.

Это платеж который:

• может быть фиксированным;

• может быть процент от выручки;

• может комбинироваться.

Размер роялти зависит от условий договора и выбранной модели.

Таким образом, если паушальный взнос платят один раз, то роялти — это постоянные выплаты.

Как связаны паушальный взнос и роялти

Паушальный взнос и роялти — это два элемента одной системы.

При покупке франшизы:

• сначала платят паушальный взнос;

• затем начинают платить роялти.

Взнос и роялти вместе формируют общую стоимость франшизы.

Иногда встречаются франшизы без паушального взноса, но в этом случае:

• увеличивается размер роялти;

• или есть скрытые платежи.

Юридическая сторона

С точки зрения закона, все оформляется через договор коммерческой концессии.

Договор коммерческой концессии — это документ, который регулирует:

• право на использование товарного знака;

• передачу объектов интеллектуальной собственности;

• условия ведения бизнеса.

В российском законодательстве такие отношения четко прописаны.

Важно, что:

• товарный знак должен быть зарегистрирован в роспатенте;

• права должны быть переданы официально;

• условия договора должны быть прозрачными.

От чего зависит размер платежей

Чего зависит размер платежей?

Основные факторы:

• известность бренда;

• уровень поддержки;

• рынок и ниша;

• регион;

• объем передаваемых прав.

Размер паушального взноса и размер роялти могут сильно отличаться даже в одной сфере.

Франшизы без паушального взноса

Сегодня можно встретить франшизы без паушального взноса.

Но важно понимать:

• бесплатного входа почти не бывает;

• франчайзер может зарабатывать на роялти;

• могут быть дополнительные расходы.

Поэтому при выборе франшизы нужно внимательно изучать условия договора.

На что обратить внимание

При выборе франшизы важно:

• понять, что входит в паушальный взнос;

• узнать, какой размер роялти;

• изучить бизнес модель;

• проверить право использования бренда;

• оценить общую сумму вложений.

Также важно учитывать расходы на этапе запуска.

Итог

Роялти и паушальный взнос — это основа финансовой модели франчайзинга.

Таким образом:

• паушальный взнос — это разовый платеж за вход;

• роялти — регулярные выплаты;

• оба платежа формируют стоимость франшизы.

И главное — при покупке франшизы важно не просто смотреть на сумму, а понимать, за что именно вы платите и какую ценность получаете.